Skutečná cena vstupu do MLM není jen registrace. Počítejte produkty, dopravu, vzorky, nástroje, akce, reklamu a svůj čas. Rozpočet stanovte dříve, než se objeví tlak na dosažení hodnosti nebo udržení aktivity.
Nízký vstupní poplatek může působit bezpečně. Největší náklady však často vznikají postupně: pravidelnými objednávkami, cestami na akce, placenými nástroji a časem, který už nelze věnovat jiné práci.
Jednorázové náklady
- registrace nebo startovací balíček;
- první sada produktů a vzorků;
- základní prezentace, doména nebo jednoduchý web;
- vybavení nutné pro ukázky produktu;
- první školení či cesta na firemní akci.
Pravidelné náklady
- minimální osobní nebo zákaznický obrat;
- doprava objednávek a vrácené zásilky;
- vzorky, dárky a slevy zákazníkům;
- CRM, videohovory, e-mailing nebo grafické nástroje;
- reklama, obsah a provoz webu;
- lokální i zahraniční akce, ubytování a strava;
- účetnictví, daně a odvody podle vaší situace.
Rozpočet prvních 90 dní
Vyplňte částky ještě před vstupem. Nepoužívejte očekávané provize jako jistý příjem.
| Položka | Měsíc 1 | Měsíc 2 | Měsíc 3 |
|---|---|---|---|
| Registrace a start | ___ Kč | — | — |
| Produkty pro vlastní spotřebu | ___ Kč | ___ Kč | ___ Kč |
| Vzorky a zákaznická podpora | ___ Kč | ___ Kč | ___ Kč |
| Doprava a cesty | ___ Kč | ___ Kč | ___ Kč |
| Nástroje, reklama a akce | ___ Kč | ___ Kč | ___ Kč |
| Celkem | ___ Kč | ___ Kč | ___ Kč |
Kolik musíte prodat pro bod zvratu
Pokud vám po všech slevách a dopravě zůstane z jedné objednávky 250 Kč a měsíční náklady jsou 5 000 Kč, potřebujete dvacet takových objednávek jen k pokrytí nákladů. Teprve další objednávka vytváří finanční zisk před zdaněním a oceněním času.
bod zvratu = měsíční fixní náklady ÷ čistý příspěvek jedné objednávky
Do čistého příspěvku nezapočítejte body ani budoucí týmový bonus. Použijte částku, která po konkrétní objednávce skutečně zůstane.
Neviditelná cena času
Veďte si alespoň první tři měsíce jednoduchý výkaz hodin. Zahrňte telefonáty, zprávy, cestování, školení, tvorbu obsahu, zákaznický servis a podporu týmu. Vydělte čistý výsledek počtem hodin. Tak získáte údaj, který lze porovnat s jinou prací nebo projektem.
Kdy je rozpočet příliš rizikový
- Vstup nebo zásoby chcete financovat kreditní kartou či spotřebitelským úvěrem.
- Pro udržení hodnosti nakupujete více, než dokážete spotřebovat nebo prodat.
- Náklady nejsou ve smlouvě a dozvídáte se je až od týmu.
- Výpočet návratnosti předpokládá nábor dalších platících členů.
- Nemáte předem stanovený limit ztráty a datum vyhodnocení.
Bezpečnější pravidla začátku
- Neberte si na vstup dluh.
- Začněte nejmenším vratným balíčkem, který má obchodní smysl.
- Oddělte osobní spotřebu od podnikatelských zásob.
- Každý měsíc počítejte čistý výsledek a hodinovou návratnost.
- Stanovte si maximální rozpočet a po 90 dnech rozhodněte podle dat.
Před platbou si projděte také kontrolu firmy a vysvětlení odměňovacího plánu.