Začít v MLM bez nátlaku znamená nejprve ověřit produkt a čísla, potom si vybrat úzkou skupinu zákazníků a vést rozhovory založené na otázkách a souhlasu. Seznam kontaktů není seznam lidí, kterým musíte něco prodat.
Řada nováčků dostane jako první úkol sepsat rodinu a přátele. Seznam sám o sobě není problém. Problém vzniká, když se osobní vztah použije jako páka, nesouhlas se ignoruje nebo se každá konverzace změní v nábor.
Začněte produktem a ekonomikou
Než kohokoli oslovíte, odpovězte si na tři otázky: Jaký konkrétní problém produkt řeší? Pro koho je vhodný a pro koho není? Kolik vám po všech nákladech zůstane z jedné objednávky? Pokud na ně neumíte odpovědět bez prezentace sponzora, ještě nejste připraveni nabízet.
Vyberte si konkrétní publikum
„Produkt pro každého“ vede k obecným zprávám a spamu. Užitečnější je vybrat jednu situaci, ve které máte vlastní zkušenost. Popište potřebu člověka jeho jazykem, přiznejte omezení a porovnejte alternativy. Obsah, který pomáhá rozhodnout i bez nákupu, buduje důvěru lépe než motivační slogan.
Rozhovor se souhlasem
- Zeptejte se na situaci. Nezačínejte produktem ani obchodní příležitostí.
- Ověřte zájem. „Chceš slyšet, co se mi v podobné situaci osvědčilo?“
- Vysvětlete přínos i omezení. Člověk potřebuje podklady k rozhodnutí, ne tlak.
- Nechte prostor. Nesouhlas nebo ticho není námitka, kterou musíte zlomit.
- Domluvte jeden další krok. Ukázka, vzorek nebo zaslání podmínek; ne nekonečné pronásledování.
Jak nepsat první zprávu
| Méně vhodné | Lepší přístup |
|---|---|
| „Mám pro tebe životní příležitost.“ | „Řešil/a jsi někdy [konkrétní problém]? Mám zkušenost, kterou můžu sdílet, pokud tě zajímá.“ |
| „Potřebuji jen 15 minut, nic ti neprodávám.“ | Otevřeně řekněte, že jde o produkt nebo obchodní spolupráci. |
| „Kdo se rozhoduje, vydělává.“ | „Prostuduj si podmínky a klidně se ozvi s kritickými otázkami.“ |
| Automatické připomínky bez odpovědi. | Jeden slušný follow-up a potom respektovat nezájem. |
První třicetidenní plán
- Týden 1: produkt, smlouva, náklady, reklamace a cílový zákazník.
- Týden 2: deset výzkumných rozhovorů bez cíle uzavřít prodej.
- Týden 3: vytvořit tři užitečné odpovědi na otázky, které se opakovaly.
- Týden 4: nabídnout produkt pouze lidem, u kterých dává smysl, a vyhodnotit čísla.
Sledujte počet rozhovorů, skutečný zájem, objednávky, opakované nákupy, vratky, čistou marži a čas. Nesledujte jen počet rozeslaných zpráv.
Nábor až po ověření zákaznické hodnoty
Obchodní příležitost se lépe vysvětluje na fungujícím zákaznickém procesu než na hypotetickém stromu. Nový partner by měl vědět, co bude konkrétně dělat, kolik to stojí a jaké jsou typické výsledky. Vyhněte se tvrzením o nahrazení mzdy nebo pasivním příjmu, pokud nemáte spolehlivá data o tom, čeho běžní účastníci skutečně dosahují po nákladech.
Kdy zastavit
Po předem stanoveném období porovnejte realitu s plánem. Pokud nejsou zákazníci, rostou zásoby nebo obchod poškozuje vztahy, změňte postup nebo skončete. Ukončení nefunkčního experimentu není osobní selhání.
Etické měřítko: Byli byste spokojeni, kdyby stejnou zprávu a stejný tlak použil někdo na vás nebo na člena vaší rodiny?
Než začnete, projděte si základy síťového marketingu, úplný rozpočet a kontrolu firmy.